Разработка, согласование и реализация рекламной кампании
Материал из СДО группы компаний `МИЭЛЬ`
(Различия между версиями)
Admin (обсуждение | вклад) (→Подготовка к запуску рекламной кампании) |
Admin (обсуждение | вклад) |
||
| (не показаны 32 промежуточные версии 1 участника) | |||
| Строка 2: | Строка 2: | ||
[[Category:Поиск покупателя на эксклюзив]] | [[Category:Поиск покупателя на эксклюзив]] | ||
[[Category:Материалы, требующие согласования]] | [[Category:Материалы, требующие согласования]] | ||
| − | {{Page_NotVerified}} | + | <!--{{Page_NotVerified}} <br/>--> |
| + | __TOC__ | ||
=== Задачи риэлтора === | === Задачи риэлтора === | ||
| − | # '''Самостоятельно разработать рекламную кампанию''' (текст, носители рекламы, периодичность и сроки проведения). | + | # '''Самостоятельно разработать рекламную кампанию''' (текст, носители {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламы}}, периодичность и сроки проведения). |
| − | #* '''Прежде всего определяются сроки и периодичность''' рекламы, затем - рекламные носители. | + | #* '''Прежде всего определяются сроки и периодичность''' {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламы}}, затем - рекламные носители. |
| − | #* '''Осуществляется подготовка к запуску | + | #* '''Осуществляется подготовка к запуску рекламной кампании''', в ходе которой разрабатывается текст рекламного сообщения и '''(обязательно!)''' проводится '''фотосессия''' на объекте '''(Клиент может выслать фотографии, но лучше сделать фотосъмку самостоятельно)''', при использовании готовых фотографий, '''следует отобрать те из них, которые соответствуют времени года, в которое будет рекламироваться объект (зимой - зимние, летом - летние)'''. Следует составить как минимум два типа рекламных сообщений - '''короткое''', в котором сухо перечислены ''основные характеристики объекта'' и '''развернутое''', где приведены ''подробные описания инфраструктуры'', учитывающие личные впечатления агента от знакомства с объектом (подробнее - '''[[{{PAGENAME}}#Подготовка к запуску рекламной кампании|см. блок ниже]]'''). |
| − | # '''Согласовать с руководителем текст, носители рекламы, периодичность и сроки проведения рекламной кампании, а также ее бюджет'''. Утвердить созданный {{Page_extlnk|ru.wp|Медиапланирование|медиаплан}} с Клиентом. | + | # '''Согласовать с руководителем текст, носители''' {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламы}}, '''периодичность и сроки проведения рекламной кампании, а также ее бюджет'''. Утвердить созданный {{Page_extlnk|ru.wp|Медиапланирование|медиаплан}} с Клиентом. |
# '''Запустить и провести рекламную кампанию''' с учетом '''[[Общие вопросы|принципов и стандартов работы Офисов Сети]]''' (подробнее - '''[[{{PAGENAME}}#Запуск и проведение рекламной кампании|см. блок ниже]]'''). | # '''Запустить и провести рекламную кампанию''' с учетом '''[[Общие вопросы|принципов и стандартов работы Офисов Сети]]''' (подробнее - '''[[{{PAGENAME}}#Запуск и проведение рекламной кампании|см. блок ниже]]'''). | ||
===Подготовка к запуску рекламной кампании=== | ===Подготовка к запуску рекламной кампании=== | ||
# '''При подготовке любых рекламных материалов нужно помнить''', что: | # '''При подготовке любых рекламных материалов нужно помнить''', что: | ||
| − | #* недвижимость относится к классу товаров, ''"вызывающих размышления с большим к ним интересом"'', т. е. в первую очередь это рациональный товар, соответственно, в его рекламе '''должно быть больше аргументов и меньше эмоций''', чем у других групп товаров; | + | #* недвижимость относится к классу товаров, ''"вызывающих размышления с большим к ним интересом"'', т. е. в первую очередь это рациональный товар, соответственно, в его {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламе}} '''должно быть больше аргументов и меньше эмоций''', чем у других групп товаров; |
#* доверие людей возрастает, если '''изображения и текст отражают картину реальной жизни'''; | #* доверие людей возрастает, если '''изображения и текст отражают картину реальной жизни'''; | ||
| − | #* если человек заинтересуется объектом, то он будет много раз перечитывать объявление, обращая внимание на каждое слово, потому '''следует быть особо внимательным к используемым в | + | #* если человек заинтересуется объектом, то он будет много раз перечитывать объявление, обращая внимание на каждое слово, потому '''следует быть особо внимательным к используемым в''' {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламе}} формулировкам; |
#* '''не стоит наделять объект выдуманными характеристиками''', которыми он на самом деле не обладает; | #* '''не стоит наделять объект выдуманными характеристиками''', которыми он на самом деле не обладает; | ||
#* потребители не доверяют рекламным объявлениям, которые предлагают что-то "сверхзамечательное" по неожиданно низкой цене; | #* потребители не доверяют рекламным объявлениям, которые предлагают что-то "сверхзамечательное" по неожиданно низкой цене; | ||
#* '''не доверяют люди и объявлениям, в которых использованы преувеличения'''. Поэтому продавцам стоит избегать превосходных степеней. Лучше отказаться от слов и фраз на подобии ''"самый лучший"'', ''"наикрасивейший"'' или ''"фантастическое предложение"'' и т. д. '''Не стоит недооценивать людей, считая их глупее себя'''; | #* '''не доверяют люди и объявлениям, в которых использованы преувеличения'''. Поэтому продавцам стоит избегать превосходных степеней. Лучше отказаться от слов и фраз на подобии ''"самый лучший"'', ''"наикрасивейший"'' или ''"фантастическое предложение"'' и т. д. '''Не стоит недооценивать людей, считая их глупее себя'''; | ||
#* хороший результат в формировании чувства доверия достигает метод "рассказа друзьям": '''обращение от первого лица как бы к конкретному человеку, который является вам хорошим другом'''; | #* хороший результат в формировании чувства доверия достигает метод "рассказа друзьям": '''обращение от первого лица как бы к конкретному человеку, который является вам хорошим другом'''; | ||
| − | #* в рекламе ''' | + | #* в {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламе}} нужно '''показать, что следует сделать для достижения необходимого результата''', например: ''"купите"'', ''"приобретите"'', ''"обратитесь к нам"'', ''"придите к нам"'', ''"вызовите нашего агента"'' и т.д.. Действие возбуждается приглашением к нему, указанием причин необходимости совершить его быстро, немедленно: ''"Сделайте себе новогодний подарок – купите эту квартиру прямо сейчас!"''; |
| − | #* ''' | + | #* {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|реклама}} должна '''вызывать положительные эмоции''' или быть нейтральной, '''следует применять утвердительные формулировки''', заменяя отрицания синонимичными утверждениями: например, вместо ''"не требует ремонта"'' лучше писать ''"в хорошем состоянии"''; |
| − | #* '''юмор, исторические и политические сюжеты, а также сексуальные ассоциации''', использованные в рекламе объектов, могут вызвать положительные эмоции у будущих клиентов, однако уместное использование этих тем представляется столь сложным делом, что '''без помощи профессионального рекламщика, лучше вообще не затрагивать их в своих рекламных материалах'''. | + | #* '''юмор, исторические и политические сюжеты, а также сексуальные ассоциации''', использованные в {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламе}} объектов, могут вызвать положительные эмоции у будущих клиентов, однако уместное использование этих тем представляется столь сложным делом, что '''без помощи профессионального рекламщика, лучше вообще не затрагивать их в своих рекламных материалах'''. |
# '''При подготовке ''короткого'' рекламного сообщения следует''' ''включать в текст объявления самую важную информацию'': метро, кол-во комнат, название улицы, номер дома, корпуса, этаж/этажность, тип дома (панель, блочный, монолит и т.д.), общая площадь/жилая площадь/кухня; | # '''При подготовке ''короткого'' рекламного сообщения следует''' ''включать в текст объявления самую важную информацию'': метро, кол-во комнат, название улицы, номер дома, корпуса, этаж/этажность, тип дома (панель, блочный, монолит и т.д.), общая площадь/жилая площадь/кухня; | ||
# '''При подготовке ''развернутого'' рекламного сообщения необходимо:''' | # '''При подготовке ''развернутого'' рекламного сообщения необходимо:''' | ||
| Строка 27: | Строка 28: | ||
#* '''перевести характеристики объекта в выгоды'''. Легче всего это сделать, поставив себя на место покупателя и показав, что для него значат эти характеристики - {{Page_toggle|пример|вместо "кухня 15 квадратных метров" использовать фразу "небольшой семье будет удобно и уютно в этой кухне размером в 15 квадратных метров";<br/>вместо "рядом нет промышленных предприятий и шумных дорог" использовать фразу "ничем не нарушаемый покой вдали от промышленных предприятий и дорог";<br/>или вместо "требуется ремонта" - более позитивное "здесь есть где разгуляться настоящим работящим рукам";<br/>"в этом одноэтажном доме не нужно будет подниматься по лестнице, опасаясь поломать себе ноги";<br/>"этот внутренний дворик подходит для игр детей, пока Вы будете заниматься своими делами, они будут здесь в полной безопасности";<br/>"на зависть всем соседям";<br/>"в этой квартире прохладно летом и тепло зимой";<br/>"эта покупка является гарантированно успешной инвестицией";<br/>"Ваш выбор никто не оспорит";<br/>"готовить на этой кухне – одно удовольствие";<br/>"есть прекрасная детская комната";<br/>"Вы будете наслаждаться видом из окна"}} | #* '''перевести характеристики объекта в выгоды'''. Легче всего это сделать, поставив себя на место покупателя и показав, что для него значат эти характеристики - {{Page_toggle|пример|вместо "кухня 15 квадратных метров" использовать фразу "небольшой семье будет удобно и уютно в этой кухне размером в 15 квадратных метров";<br/>вместо "рядом нет промышленных предприятий и шумных дорог" использовать фразу "ничем не нарушаемый покой вдали от промышленных предприятий и дорог";<br/>или вместо "требуется ремонта" - более позитивное "здесь есть где разгуляться настоящим работящим рукам";<br/>"в этом одноэтажном доме не нужно будет подниматься по лестнице, опасаясь поломать себе ноги";<br/>"этот внутренний дворик подходит для игр детей, пока Вы будете заниматься своими делами, они будут здесь в полной безопасности";<br/>"на зависть всем соседям";<br/>"в этой квартире прохладно летом и тепло зимой";<br/>"эта покупка является гарантированно успешной инвестицией";<br/>"Ваш выбор никто не оспорит";<br/>"готовить на этой кухне – одно удовольствие";<br/>"есть прекрасная детская комната";<br/>"Вы будете наслаждаться видом из окна"}} | ||
#* '''структурировать рекламное сообщение''' в соответствии со схемой: ''заголовок - основной текст - заключение'': | #* '''структурировать рекламное сообщение''' в соответствии со схемой: ''заголовок - основной текст - заключение'': | ||
| − | #** '''заголовок''' должен: как бы приглашать к дальнейшему изучению рекламы; быть понятным, простым; читаться менее, чем 1.5 секунды; соотноситься с потребностями Клиентов; содержать указание на категорию недвижимости (''"квартира", "комната", "доля", "новостройка", "пентхаус"'' и т.д.) и аудиторию будущих Клиентов (''"для деловых людей", "для любителей комфорта", "для большой семьи"'' и т.д.); должен вводить Клиента в главную часть рекламного текста, направлять от указанной первостепенной для него выгоды к второстепенным, а также к различным аргументам; быть ограничен 10-25 словами (''идеально от 5-и до 9-и слов''); {{Page_toggle|примеры заголовков|"Любите захватывающий вид?",<br/>"Исключительный случай – квартиры в ... районе со скидкой!",<br/>"Долой аренду за ...! Да здравствует ипотека всего за ...!",<br/>"Мир выглядит ярче сквозь ваши собственные окна",<br/>"Зачем платить за аренду?",<br/>"Купите сейчас или подождете, пока цены поднимутся?",<br/>"То, о чем мечтают несчастные наниматели",<br/>"Адрес, который вы будете называть с гордостью",<br/>"Если вы заботитесь о вашей семье...",<br/>"Это важно для вас – жить рядом со школой?",<br/>"Арендующий Донор или Собственник Квартиры?",<br/>"Для Преуспевающего Мужчины",<br/>"Одобрено женой",<br/>"Вы полюбите это удобство! Всего 15 минут до...",<br/>"Лучшее жилье для великих",<br/>"Рискните", "Эй, взгляните, взгляните!",<br/>"Для жилищного гурмана",<br/>"Новое люкс-загляденье",<br/>"Хотите, чтоб вам завидовали?",<br/>"Здесь есть сюрприз",<br/>"Как на картинке",<br/>"Блестящая мысль строителя",<br/>"Все, что можно было сделать",<br/>"Дом с характером", Разрешите вас обогатить",<br/>"Любите симпатичные цвета?",<br/>"Выходите на новый уровень классной жизни"}} | + | #** '''заголовок''' должен: как бы приглашать к дальнейшему изучению {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламы}}; быть понятным, простым; читаться менее, чем 1.5 секунды; соотноситься с потребностями Клиентов; содержать указание на категорию недвижимости (''"квартира", "комната", "доля", "новостройка", "пентхаус"'' и т.д.) и аудиторию будущих Клиентов (''"для деловых людей", "для любителей комфорта", "для большой семьи"'' и т.д.); должен вводить Клиента в главную часть рекламного текста, направлять от указанной первостепенной для него выгоды к второстепенным, а также к различным аргументам; быть ограничен 10-25 словами (''идеально от 5-и до 9-и слов''); {{Page_toggle|примеры заголовков|"Любите захватывающий вид?",<br/>"Исключительный случай – квартиры в ... районе со скидкой!",<br/>"Долой аренду за ...! Да здравствует ипотека всего за ...!",<br/>"Мир выглядит ярче сквозь ваши собственные окна",<br/>"Зачем платить за аренду?",<br/>"Купите сейчас или подождете, пока цены поднимутся?",<br/>"То, о чем мечтают несчастные наниматели",<br/>"Адрес, который вы будете называть с гордостью",<br/>"Если вы заботитесь о вашей семье...",<br/>"Это важно для вас – жить рядом со школой?",<br/>"Арендующий Донор или Собственник Квартиры?",<br/>"Для Преуспевающего Мужчины",<br/>"Одобрено женой",<br/>"Вы полюбите это удобство! Всего 15 минут до...",<br/>"Лучшее жилье для великих",<br/>"Рискните", "Эй, взгляните, взгляните!",<br/>"Для жилищного гурмана",<br/>"Новое люкс-загляденье",<br/>"Хотите, чтоб вам завидовали?",<br/>"Здесь есть сюрприз",<br/>"Как на картинке",<br/>"Блестящая мысль строителя",<br/>"Все, что можно было сделать",<br/>"Дом с характером", Разрешите вас обогатить",<br/>"Любите симпатичные цвета?",<br/>"Выходите на новый уровень классной жизни"}} |
#** '''основной текст''' должен: отвечать на вопросы ''"что", "кто", "когда", "где" и "почему"''; содержать изложение всех важных потребительских характеристик объекта недвижимости (тексты, перечисляющие десять характеристик, более чем на 40 % эффективнее перечисляющих только четыре); содержать однозначные бесспорные аргументы (хорошими аргументами будут свидетельства и рекомендации, гарантии, результаты объективных испытаний, тестов, а также цифровые данные, цитаты); включать легко понятные потребителю образы; содержать факты по степени их важности для Клиента; {{Page_toggle|пример основного текста|'''г. Железнодорожный,'''<br/>'''ул. Центральная мкрн. Южное Кучино.'''<br/>'''Кирпичный 16-этажный жилой комплекс с монолитно-несущим каркасом.'''<br/>'''Плановый срок сдачи: IV квартал 2006 года.'''<br/>Предлагаем 1-, 2-, 3-, 4-, 5-комнатные квартиры в новом жилом комплексе, состоящем из трех многоэтажных сблокированных кирпичных секций. Дом расположен в живописном месте на берегу реки Пехорка. Удобное расположение дома относительно различных видов транспорта (5 мин. пешком до ж / д станции «Кучино», далее 30 мин. электропоездом до Курского вокзала, 20 мин. до ст. м. «Новогиреево») и в некоторой отдаленности от МКАД (8 км) делает дом привлекательным для людей, уставших от суеты крупных городов.<br/>Планировочное решение позволяет обеспечить в квартирах высокие потребительские качества. Часть квартир оборудована дополнительными туалетами при кухне, что позволяет «зонировать» квартиры на тихую зону и зону активного использования. Обеспечен подъезд автотранспорта к комплексу.<br/>Площади для отдыха населения располагаются во внутреннем пространстве квартала. Имеются гостевые площадки для автомобилей. В подвале здания предусматривается автостоянка. Дом находится в районе с развитой инфраструктурой.<br/>В непосредственной близости от комплекса находятся детская площадка, детсад, клуб. Жилой комплекс имеет собственную инфраструктуру: аптеку, магазин, комнаты охраны.<br/>'''Квартиры от 50 до 150 кв. м.'''<br/>'''Беспроцентная рассрочка платежей.'''<br/>'''Тел.:'''}} | #** '''основной текст''' должен: отвечать на вопросы ''"что", "кто", "когда", "где" и "почему"''; содержать изложение всех важных потребительских характеристик объекта недвижимости (тексты, перечисляющие десять характеристик, более чем на 40 % эффективнее перечисляющих только четыре); содержать однозначные бесспорные аргументы (хорошими аргументами будут свидетельства и рекомендации, гарантии, результаты объективных испытаний, тестов, а также цифровые данные, цитаты); включать легко понятные потребителю образы; содержать факты по степени их важности для Клиента; {{Page_toggle|пример основного текста|'''г. Железнодорожный,'''<br/>'''ул. Центральная мкрн. Южное Кучино.'''<br/>'''Кирпичный 16-этажный жилой комплекс с монолитно-несущим каркасом.'''<br/>'''Плановый срок сдачи: IV квартал 2006 года.'''<br/>Предлагаем 1-, 2-, 3-, 4-, 5-комнатные квартиры в новом жилом комплексе, состоящем из трех многоэтажных сблокированных кирпичных секций. Дом расположен в живописном месте на берегу реки Пехорка. Удобное расположение дома относительно различных видов транспорта (5 мин. пешком до ж / д станции «Кучино», далее 30 мин. электропоездом до Курского вокзала, 20 мин. до ст. м. «Новогиреево») и в некоторой отдаленности от МКАД (8 км) делает дом привлекательным для людей, уставших от суеты крупных городов.<br/>Планировочное решение позволяет обеспечить в квартирах высокие потребительские качества. Часть квартир оборудована дополнительными туалетами при кухне, что позволяет «зонировать» квартиры на тихую зону и зону активного использования. Обеспечен подъезд автотранспорта к комплексу.<br/>Площади для отдыха населения располагаются во внутреннем пространстве квартала. Имеются гостевые площадки для автомобилей. В подвале здания предусматривается автостоянка. Дом находится в районе с развитой инфраструктурой.<br/>В непосредственной близости от комплекса находятся детская площадка, детсад, клуб. Жилой комплекс имеет собственную инфраструктуру: аптеку, магазин, комнаты охраны.<br/>'''Квартиры от 50 до 150 кв. м.'''<br/>'''Беспроцентная рассрочка платежей.'''<br/>'''Тел.:'''}} | ||
| − | #** в '''заключении''' необходимо: привести фразу, которая сообщает, как, где, когда можно купить заинтересовавшую недвижимость (в зависимости от ситуации в рекламе нужно представить номер телефона и/или полный адрес, точное время работы), кроме того она должна мотивировать к совершению действия и обещать некоторую выгоду; {{Page_toggle|пример заключительных фраз|"Встречайте новую весну в новой квартире!",<br/>"Сделайте себе подарок года – подарите новую квартиру!",<br/>"Вы уже приглашены посмотреть эту квартиру",<br/>"Приезжайте завтра, и вы будете очарованы",<br/>"Поторопитесь. Кто-нибудь окажется первым на этой распродаже",<br/>"Вы не расстроитесь, если опоздаете? Позвоните сейчас!",<br/>"Разве вы хотите корить себя потом долгие годы: “Ну, почему я не позвонил сразу?”",<br/>"Не отговаривайте себя от просмотра. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго",<br/>"Заканчивайте свои поиски. Приезжайте на осмотр первым",<br/>"С такой ценой можно и отложить все дела",<br/>"Какая цена! Минуты задержки могут дорого обойтись",<br/>"Хотите похвастать супервыгодной покупкой? Тогда поторопитесь",<br/>"Вряд ли у вас будет еще более подходящее время для осмотра, чем сегодня",<br/>"Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: “Продано”",<br/>"Торопитесь! Нельзя упустить столь хорошую покупку!",<br/>"Ваш шанс обеспечить семейное счастье... Приезжайте сегодня",<br/>"Не упустите этот шанс... Позвоните немедленно!",<br/>"Не откажите себе в удовольствии посмотреть сегодня же",<br/>"Какая возможность решить свои проблемы уже сегодня!",<br/>"Здесь вы познакомитесь с замечательными соседями",<br/>"Такие квартиры продаются очень быстро, поэтому звоните сию минуту..."}} | + | #** в '''заключении''' необходимо: привести фразу, которая сообщает, как, где, когда можно купить заинтересовавшую недвижимость (в зависимости от ситуации в {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламе}} нужно представить номер телефона и/или полный адрес, точное время работы), кроме того она должна мотивировать к совершению действия и обещать некоторую выгоду; {{Page_toggle|пример заключительных фраз|"Встречайте новую весну в новой квартире!",<br/>"Сделайте себе подарок года – подарите новую квартиру!",<br/>"Вы уже приглашены посмотреть эту квартиру",<br/>"Приезжайте завтра, и вы будете очарованы",<br/>"Поторопитесь. Кто-нибудь окажется первым на этой распродаже",<br/>"Вы не расстроитесь, если опоздаете? Позвоните сейчас!",<br/>"Разве вы хотите корить себя потом долгие годы: “Ну, почему я не позвонил сразу?”",<br/>"Не отговаривайте себя от просмотра. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго",<br/>"Заканчивайте свои поиски. Приезжайте на осмотр первым",<br/>"С такой ценой можно и отложить все дела",<br/>"Какая цена! Минуты задержки могут дорого обойтись",<br/>"Хотите похвастать супервыгодной покупкой? Тогда поторопитесь",<br/>"Вряд ли у вас будет еще более подходящее время для осмотра, чем сегодня",<br/>"Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: “Продано”",<br/>"Торопитесь! Нельзя упустить столь хорошую покупку!",<br/>"Ваш шанс обеспечить семейное счастье... Приезжайте сегодня",<br/>"Не упустите этот шанс... Позвоните немедленно!",<br/>"Не откажите себе в удовольствии посмотреть сегодня же",<br/>"Какая возможность решить свои проблемы уже сегодня!",<br/>"Здесь вы познакомитесь с замечательными соседями",<br/>"Такие квартиры продаются очень быстро, поэтому звоните сию минуту..."}} |
# '''При проведении фотосъемки объекта''' следует: | # '''При проведении фотосъемки объекта''' следует: | ||
| − | #* '''использовать камеру, а не мобильный телефон''' (о скольких бы мегапикселях не говорилось бы в рекламе телефона - все же это прежде всего средства связи); | + | #* '''использовать камеру, а не мобильный телефон''' (о скольких бы мегапикселях не говорилось бы в {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламе}} телефона - все же это прежде всего средства связи); |
#* делать '''горизонтальные''' (альбомные) фотографии; | #* делать '''горизонтальные''' (альбомные) фотографии; | ||
| − | #* при подготовке ''наружных снимков зданий'': | + | #* при подготовке ''наружных снимков зданий'' (см. '''[[{{PAGENAME}}#Примеры фотографий|примеры ниже]]'''): |
#** оставлять в кадре что-нибудь, '''за что цепляется взгляд''' - веточку на переднем плане, цветок (если ничего нет - необходимо выбрать другую точку съемки); | #** оставлять в кадре что-нибудь, '''за что цепляется взгляд''' - веточку на переднем плане, цветок (если ничего нет - необходимо выбрать другую точку съемки); | ||
#** размещать линию горизонта '''примерно в трети от верхней или нижней границы''' снимка; | #** размещать линию горизонта '''примерно в трети от верхней или нижней границы''' снимка; | ||
| Строка 41: | Строка 42: | ||
#** отойти на расстояние, '''не меньшее трехкратной высоты объекта''' (чем больше расстояние, тем привлекательнее перспектива); | #** отойти на расстояние, '''не меньшее трехкратной высоты объекта''' (чем больше расстояние, тем привлекательнее перспектива); | ||
#** снимать строительные площадки '''с верхней точки''' (панорама всей стройки выглядит эффектнее); | #** снимать строительные площадки '''с верхней точки''' (панорама всей стройки выглядит эффектнее); | ||
| − | #* при съемке ''интерьеров | + | #* при съемке ''интерьеров'' (см. '''[[{{PAGENAME}}#Примеры фотографий|примеры ниже]]'''): |
#** удачно '''выбирать время суток''' (комната, которая выглядит тусклой и бесцветной утром, может выглядеть привлекательно днем, когда в окно будет светить солнце); | #** удачно '''выбирать время суток''' (комната, которая выглядит тусклой и бесцветной утром, может выглядеть привлекательно днем, когда в окно будет светить солнце); | ||
#** по возможности не использовать вспышку, '''подбирая наиболее удачный режим съемки'''; | #** по возможности не использовать вспышку, '''подбирая наиболее удачный режим съемки'''; | ||
| Строка 53: | Строка 54: | ||
#** в большинстве случаев '''отказаться от съемки санузлов'''; | #** в большинстве случаев '''отказаться от съемки санузлов'''; | ||
#** использовать '''пакеты графических программ''' для улучшения качества изображений объекта. | #** использовать '''пакеты графических программ''' для улучшения качества изображений объекта. | ||
| − | # '''В случае необходимости провести рекламную кампанию эксклюзивного объекта''', можно подготовить дополнительные рекламные материалы, такие, например, как '''виртуальный тур''' по объекту и '''сайт объекта''', а также '''воспользоваться службой | + | # '''В случае необходимости провести рекламную кампанию эксклюзивного объекта''', можно подготовить дополнительные рекламные материалы, такие, например, как '''виртуальный тур''' по объекту и '''сайт объекта''', а также '''воспользоваться службой''' {{Page_extlnk|ru.wp|Контекстная_реклама|контекстной рекламы}} - хорошо зарекомендовала себя служба {{Page_extlnk|_|http://direct.yandex.ru|Яндекс.Директ}}. |
===Запуск и проведение рекламной кампании=== | ===Запуск и проведение рекламной кампании=== | ||
| − | # | + | # Разместить рекламные объявления на сайты {{Page_extlnk|_|http://kvartira.miel.ru|МИЭЛЬ}}, {{Page_extlnk|_|http://www.irr.ru|ИРР}} и {{Page_extlnk|_|http://realty.dmir.ru|НИЦ}} - '''через программу [[Sale Flat]] или [[:Category:Программа `МИЭЛЬ CRM`|МИЭЛЬ CRM]]'''. Следует помнить, что при публикации {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламы}} через программу '''[[:Category:Программа `МИЭЛЬ CRM`|МИЭЛЬ CRM]]''', {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|реклама}} размещается сразу на многих площадках - полный их перечень индивидуален для офиса, его следует уточнить у менеджера-администратора или руководителя. |
# '''Разместить объявление в базе [[WinNER]]'''. Это можно сделать как ''самостоятельно'', так и через ''общую выгрузку''. | # '''Разместить объявление в базе [[WinNER]]'''. Это можно сделать как ''самостоятельно'', так и через ''общую выгрузку''. | ||
# '''Подать объявление в печатные СМИ''': ИРР, НИЦ и др. | # '''Подать объявление в печатные СМИ''': ИРР, НИЦ и др. | ||
| − | # '''Самостоятельно разместить рекламу в различных [[Источники рекламы|источниках]]''', а также на досках объявлений и прочих площадках Интернет. | + | # Подготовить листовки и распространить их ('''работает, только когда листовки сделаны нестандартно'''). |
| − | # После размещения рекламы '''следует проверить, что объявления читаются и корректно размещены'''. | + | # '''Самостоятельно разместить''' {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламу}} в '''различных [[Источники рекламы|источниках]]''', а также на досках объявлений и прочих площадках Интернет. |
| + | # После размещения {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|рекламы}} '''следует проверить, что объявления читаются и корректно размещены'''. | ||
# Необходимо '''постоянно поддерживать связь с Клиентом''', информируя его о том, какая идет рекламная кампания и какие в ее ходе достигнуты результаты. '''Если интереса по объявлению нет, то следует поработать с Клиентом, чтобы скорректировать текст рекламного объявления и, возможно, стоимость объекта'''. | # Необходимо '''постоянно поддерживать связь с Клиентом''', информируя его о том, какая идет рекламная кампания и какие в ее ходе достигнуты результаты. '''Если интереса по объявлению нет, то следует поработать с Клиентом, чтобы скорректировать текст рекламного объявления и, возможно, стоимость объекта'''. | ||
| − | # '''Рекламная кампания прекращается при нахождении реального покупателя/арендодателя'''. Если реклама идет, а результат не достигнут, то следует обсудить с руководителем целесообразность продолжения рекламной кампании. | + | # '''Рекламная кампания прекращается при нахождении реального покупателя/арендодателя'''. Если {{Page_extlnk|ru.wp|Реклама|реклама}} идет, а результат не достигнут, то следует обсудить с руководителем целесообразность продолжения рекламной кампании. '''По окончании рекламной кампании в обязательном порядке следует удалить поданные объявления'''. |
| + | |||
| + | ===Примеры фотографий=== | ||
| + | '''Фотоснимки зданий''' | ||
| + | <gallery> | ||
| + | File:ps_goodexm_ext1.jpg|Главное преимущество этой квартиры – тип дома и его расположение. Правильно выбрано для съёмки расстояние от здания. Хорошо виден МИД, а значит, рядом Смоленская площадь и Арбат. | ||
| + | File:ps_goodexm_ext2.jpg|Хорошо выбрана точка съёмки: виден тип здания и благоустроенный, чистый двор. В таком доме хочется справить новоселье. | ||
| + | File:ps_goodexm_ext3.png|Коттедж представлен в выгодном свете, благодаря съёмке с угла. Клиент составит свое мнение об архитектуре здания, увидит и гараж, и благоустроенную территорию, и красивую ограду и многие другие важные детали. | ||
| + | File:ps_badexm_ext1.jpg|На переднем плане машины. В фокусе дорога,а не здание. Непонятно месторасположение объекта. Не проведена цветокоррекция снимка – фотография темная, серое, пасмурное небо. | ||
| + | File:ps_badexm_ext2.jpg|Дом не виден полностью. О дворе можно только фантазировать. Каменный козырек на переднем плане отталкивает и создает неуютное ощущение. | ||
| + | File:ps_badexm_ext3.jpg|Одна ошибка может испортить впечатление – решётка ограды на переднем плане перечеркивает весь снимок. | ||
| + | </gallery> | ||
| + | |||
| + | '''Фотоснимки интерьеров''' | ||
| + | <gallery> | ||
| + | File:ps_goodexm_int1.jpg|Интерьер квартиры не закрывает панорамный вид из окна. Создана удачная композиция на столе, без лишних деталей. Правильно использован свет: с одной стороны – окно, с другой стороны – вспышка. Это создает эффект объёмной, естественной картинки. | ||
| + | File:ps_goodexm_int2.jpg|Дорогая кухонная мебель в классическом стиле, красивый пол. Ничего не отвлекает внимания от главных деталей интерьера. Естественный свет из окна выгодно представляет кухню. Достаточно одного такого снимка для создания общего положительного впечатления о квартире. | ||
| + | File:ps_goodexm_int3.jpg|Современная гостиная хорошо освещена из окна и дополнительными источниками освещения. Удобная планировка и прекрасное состояние квартиры выгодно представлены. Снимок создает ощущение простора и комфорта. | ||
| + | File:ps_badexm_int1.jpg|«Обрезанный кадр» – нет ни пола, ни потолка. Неудачное применение вспышки. Хороший ремонт и оборудованная душевая кабинка – плюсы санузла, но в данном случае лучше было бы представить их словесным описанием. | ||
| + | File:ps_badexm_int2.jpg|Главный акцент снимка сделан на наборе бытовой техники. Неудачно выбрана точка для съёмки. Кухня «завалилась». Ситуацию мог спасти горизонтальный снимок с большего расстояния и без лишних предметов в кадре. | ||
| + | File:ps_badexm_int3.jpg|Снимок нечеткий, заваливается из-за съёмки «с рук». Надо зафиксировать фотоаппарат на неподвижном основании. А перед съёмкой необходимо «навести порядок» – убрать вещи, поправить гардины, выключить телевизор, и, возможно, передвинуть кресла. | ||
| + | File:exm_advnot.jpg|ОБЯЗАТЕЛЬНО проверяйте объекты после их размещения на Интернет-площадках! | ||
| + | </gallery> | ||
| + | ===Интерактив=== | ||
| + | {{#widget:Iframe | ||
| + | |url=http://miel-vm-wiki1/mediawiki/images/interactives/fotographirovanie/quiz.html | ||
| + | |width=800px | ||
| + | |height=700px | ||
| + | |border=0 | ||
| + | }} | ||
{{page_footer_nav|Технология проведения сделки на рынке городской недвижимости|Поиск покупателя на эксклюзив}} | {{page_footer_nav|Технология проведения сделки на рынке городской недвижимости|Поиск покупателя на эксклюзив}} | ||
Текущая версия на 18:04, 15 апреля 2016
| < Разработка, согласование и реализация рекламной кампании объекта недвижимости > |
Структура раздела |
Содержание |
Задачи риэлтора
- Самостоятельно разработать рекламную кампанию (текст, носители рекламы, периодичность и сроки проведения).
- Прежде всего определяются сроки и периодичность рекламы, затем - рекламные носители.
- Осуществляется подготовка к запуску рекламной кампании, в ходе которой разрабатывается текст рекламного сообщения и (обязательно!) проводится фотосессия на объекте (КлиентКлиент - физическое или юридическое лицо, обратившееся в Компанию с целью получения профессиональных услуг на рынке недвижимости жилого и/или нежилого назначения. может выслать фотографии, но лучше сделать фотосъмку самостоятельно), при использовании готовых фотографий, следует отобрать те из них, которые соответствуют времени года, в которое будет рекламироваться объектОбъект - помещение жилого и нежилого назначения, земельный участок, здание, строение, сооружение, относящееся к категории ГН (городской недвижимости), ЗН (загородной недвижимости) или КН (коммерческой недвижимости). (зимой - зимние, летом - летние). Следует составить как минимум два типа рекламных сообщений - короткое, в котором сухо перечислены основные характеристики объекта и развернутое, где приведены подробные описания инфраструктуры, учитывающие личные впечатления агента от знакомства с объектом (подробнее - см. блок ниже).
- Согласовать с руководителем текст, носители рекламы, периодичность и сроки проведения рекламной кампании, а также ее бюджет. Утвердить созданный медиаплан с Клиентом.
- Запустить и провести рекламную кампанию с учетом принципов и стандартов работы Офисов Сети (подробнее - см. блок ниже).
Подготовка к запуску рекламной кампании
- При подготовке любых рекламных материалов нужно помнить, что:
- недвижимость относится к классу товаров, "вызывающих размышления с большим к ним интересом", т. е. в первую очередь это рациональный товар, соответственно, в его рекламе должно быть больше аргументов и меньше эмоций, чем у других групп товаров;
- доверие людей возрастает, если изображения и текст отражают картину реальной жизни;
- если человек заинтересуется объектом, то он будет много раз перечитывать объявление, обращая внимание на каждое слово, потому следует быть особо внимательным к используемым в рекламе формулировкам;
- не стоит наделять объектОбъект - помещение жилого и нежилого назначения, земельный участок, здание, строение, сооружение, относящееся к категории ГН (городской недвижимости), ЗН (загородной недвижимости) или КН (коммерческой недвижимости). выдуманными характеристиками, которыми он на самом деле не обладает;
- потребители не доверяют рекламным объявлениям, которые предлагают что-то "сверхзамечательное" по неожиданно низкой цене;
- не доверяют люди и объявлениям, в которых использованы преувеличения. Поэтому продавцам стоит избегать превосходных степеней. Лучше отказаться от слов и фраз на подобии "самый лучший", "наикрасивейший" или "фантастическое предложение" и т. д. Не стоит недооценивать людей, считая их глупее себя;
- хороший результат в формировании чувства доверия достигает метод "рассказа друзьям": обращение от первого лица как бы к конкретному человеку, который является вам хорошим другом;
- в рекламе нужно показать, что следует сделать для достижения необходимого результата, например: "купите", "приобретите", "обратитесь к нам", "придите к нам", "вызовите нашего агента" и т.д.. Действие возбуждается приглашением к нему, указанием причин необходимости совершить его быстро, немедленно: "Сделайте себе новогодний подарок – купите эту квартируКвартира – структурно обособленное помещение в многоквартирном доме, обеспечивающее возможность прямого доступа к помещениям общего пользования в таком доме и состоящее из одной или нескольких комнат, а также помещений вспомогательного использования, предназначенных для удовлетворения гражданами бытовых и иных нужд, связанных с их проживанием в таком обособленном помещении. прямо сейчас!";
- реклама должна вызывать положительные эмоции или быть нейтральной, следует применять утвердительные формулировки, заменяя отрицания синонимичными утверждениями: например, вместо "не требует ремонта" лучше писать "в хорошем состоянии";
- юмор, исторические и политические сюжеты, а также сексуальные ассоциации, использованные в рекламе объектов, могут вызвать положительные эмоции у будущих клиентов, однако уместное использование этих тем представляется столь сложным делом, что без помощи профессионального рекламщика, лучше вообще не затрагивать их в своих рекламных материалах.
- При подготовке короткого рекламного сообщения следует включать в текст объявления самую важную информацию: метро, кол-во комнатКомната – часть жилого дома или квартиры, предназначенная для использования в качестве места непосредственного проживания граждан в жилом доме или квартире., название улицы, номер дома, корпуса, этаж/этажность, тип дома (панель, блочныйБлочный дом - дом, стены которого возведены из блоков. Блочные дома часто путают с панельными, но технология их строительства и внешний вид сильно различаются. Стены в квартире панельного здания – цельные железобетонные панели, а в блочном здании каждая стена сложена из нескольких блоков., монолит и т.д.), общая площадь/жилая площадь/кухня;
- При подготовке развернутого рекламного сообщения необходимо:
- учесть все важные характеристики объекта (показать)
- перевести характеристики объекта в выгоды. Легче всего это сделать, поставив себя на место покупателя и показав, что для него значат эти характеристики - пример (показать)
- структурировать рекламное сообщение в соответствии со схемой: заголовок - основной текст - заключение:
- заголовок должен: как бы приглашать к дальнейшему изучению рекламы; быть понятным, простым; читаться менее, чем 1.5 секунды; соотноситься с потребностями Клиентов; содержать указание на категорию недвижимости ("квартираКвартира – структурно обособленное помещение в многоквартирном доме, обеспечивающее возможность прямого доступа к помещениям общего пользования в таком доме и состоящее из одной или нескольких комнат, а также помещений вспомогательного использования, предназначенных для удовлетворения гражданами бытовых и иных нужд, связанных с их проживанием в таком обособленном помещении.", "комнатаКомната – часть жилого дома или квартиры, предназначенная для использования в качестве места непосредственного проживания граждан в жилом доме или квартире.", "доля", "новостройка", "пентхаусПентхаус - самое дорогое жилье, апартаменты, расположенные на самом верхнем этаже здания, как правило, имеет большую площадь и из него открывается панорамный вид на город." и т.д.) и аудиторию будущих Клиентов ("для деловых людей", "для любителей комфорта", "для большой семьи" и т.д.); должен вводить Клиента в главную часть рекламного текста, направлять от указанной первостепенной для него выгоды к второстепенным, а также к различным аргументам; быть ограничен 10-25 словами (идеально от 5-и до 9-и слов); примеры заголовков (показать)
- основной текст должен: отвечать на вопросы "что", "кто", "когда", "где" и "почему"; содержать изложение всех важных потребительских характеристик объекта недвижимости (тексты, перечисляющие десять характеристик, более чем на 40 % эффективнее перечисляющих только четыре); содержать однозначные бесспорные аргументы (хорошими аргументами будут свидетельства и рекомендации, гарантии, результаты объективных испытаний, тестов, а также цифровые данные, цитаты); включать легко понятные потребителю образы; содержать факты по степени их важности для Клиента; пример основного текста (показать)
- в заключении необходимо: привести фразу, которая сообщает, как, где, когда можно купить заинтересовавшую недвижимость (в зависимости от ситуации в рекламе нужно представить номер телефона и/или полный адрес, точное время работы), кроме того она должна мотивировать к совершению действия и обещать некоторую выгоду; пример заключительных фраз (показать)
- При проведении фотосъемки объекта следует:
- использовать камеру, а не мобильный телефон (о скольких бы мегапикселях не говорилось бы в рекламе телефона - все же это прежде всего средства связи);
- делать горизонтальные (альбомные) фотографии;
- при подготовке наружных снимков зданий (см. примеры ниже):
- оставлять в кадре что-нибудь, за что цепляется взгляд - веточку на переднем плане, цветок (если ничего нет - необходимо выбрать другую точку съемки);
- размещать линию горизонта примерно в трети от верхней или нижней границы снимка;
- делать кадр асимметричным;
- использовать ветки для того, чтобы обрамить сюжет;
- сделать несколько снимков прилегающей территории;
- отойти на расстояние, не меньшее трехкратной высоты объекта (чем больше расстояние, тем привлекательнее перспектива);
- снимать строительные площадки с верхней точки (панорама всей стройки выглядит эффектнее);
- при съемке интерьеров (см. примеры ниже):
- удачно выбирать время суток (комнатаКомната – часть жилого дома или квартиры, предназначенная для использования в качестве места непосредственного проживания граждан в жилом доме или квартире., которая выглядит тусклой и бесцветной утром, может выглядеть привлекательно днем, когда в окно будет светить солнце);
- по возможности не использовать вспышку, подбирая наиболее удачный режим съемки;
- не снимать с рук при увеличении экспозиции (лучше зафиксировать фотоаппарат на неподвижной площадке, которой может стать штатив, стопка книг или подходящая поверхность);
- избегать низкой точки съемки, лучше располагать фотоаппарат на уровне глаз;
- снимать высокие помещения с высокой точки, например, со стула;
- фотографировать так, чтобы в кадр попала вся комнатаКомната – часть жилого дома или квартиры, предназначенная для использования в качестве места непосредственного проживания граждан в жилом доме или квартире. (для этого иногда необходимо встать в дверном проеме);
- держать камеру прямо, в строго горизонтальном положении, не наклоняя ее (иначе на фотографиях получатся "сходящиеся вертикали", которые создают впечатление заваливающихся стенСтены - вертикальные ограждающие конструкции дома, обеспечивающие разграничение наружного и внутреннего пространств.);
- передвигать мебель так, как это будет лучше для фото сессии (можно смело убрать все ненужное - диванные подушки, письменные принадлежности, книги, телефон, фарфоровые статуэтки);
- скрывать непривлекательные элементы, такие как розетки, электрические кабели;
- в большинстве случаев отказаться от съемки санузлов;
- использовать пакеты графических программ для улучшения качества изображений объекта.
- В случае необходимости провести рекламную кампанию эксклюзивного объекта, можно подготовить дополнительные рекламные материалы, такие, например, как виртуальный тур по объекту и сайт объекта, а также воспользоваться службой контекстной рекламы - хорошо зарекомендовала себя служба Яндекс.Директ.
Запуск и проведение рекламной кампании
- Разместить рекламные объявления на сайты МИЭЛЬ, ИРР и НИЦ - через программу Sale Flat или МИЭЛЬ CRM. Следует помнить, что при публикации рекламы через программу МИЭЛЬ CRM, реклама размещается сразу на многих площадках - полный их перечень индивидуален для офиса, его следует уточнить у менеджера-администратора или руководителя.
- Разместить объявление в базе WinNER. Это можно сделать как самостоятельно, так и через общую выгрузку.
- Подать объявление в печатные СМИ: ИРР, НИЦ и др.
- Подготовить листовки и распространить их (работает, только когда листовки сделаны нестандартно).
- Самостоятельно разместить рекламу в различных источниках, а также на досках объявлений и прочих площадках Интернет.
- После размещения рекламы следует проверить, что объявления читаются и корректно размещены.
- Необходимо постоянно поддерживать связь с Клиентом, информируя его о том, какая идет рекламная кампания и какие в ее ходе достигнуты результаты. Если интереса по объявлению нет, то следует поработать с Клиентом, чтобы скорректировать текст рекламного объявления и, возможно, стоимость объекта.
- Рекламная кампания прекращается при нахождении реального покупателя/арендодателя. Если реклама идет, а результат не достигнут, то следует обсудить с руководителем целесообразность продолжения рекламной кампании. По окончании рекламной кампании в обязательном порядке следует удалить поданные объявления.
Примеры фотографий
Фотоснимки зданий
Главное преимущество этой квартирыКвартира – структурно обособленное помещение в многоквартирном доме, обеспечивающее возможность прямого доступа к помещениям общего пользования в таком доме и состоящее из одной или нескольких комнат, а также помещений вспомогательного использования, предназначенных для удовлетворения гражданами бытовых и иных нужд, связанных с их проживанием в таком обособленном помещении. – тип дома и его расположение. Правильно выбрано для съёмки расстояние от здания. Хорошо виден МИД, а значит, рядом Смоленская площадь и Арбат.
Хорошо выбрана точка съёмки: виден тип здания и благоустроенный, чистый двор. В таком доме хочется справить новоселье.
Коттедж представлен в выгодном свете, благодаря съёмке с угла. КлиентКлиент - физическое или юридическое лицо, обратившееся в Компанию с целью получения профессиональных услуг на рынке недвижимости жилого и/или нежилого назначения. составит свое мнение об архитектуре здания, увидит и гараж, и благоустроенную территорию, и красивую ограду и многие другие важные детали.
На переднем плане машины. В фокусе дорога,а не здание. Непонятно месторасположение объекта. Не проведена цветокоррекция снимка – фотография темная, серое, пасмурное небо.
Дом не виден полностью. О дворе можно только фантазировать. Каменный козырек на переднем плане отталкивает и создает неуютное ощущение.
Одна ошибка может испортить впечатление – решётка ограды на переднем плане перечеркивает весь снимок.
Фотоснимки интерьеров
Интерьер квартирыКвартира – структурно обособленное помещение в многоквартирном доме, обеспечивающее возможность прямого доступа к помещениям общего пользования в таком доме и состоящее из одной или нескольких комнат, а также помещений вспомогательного использования, предназначенных для удовлетворения гражданами бытовых и иных нужд, связанных с их проживанием в таком обособленном помещении. не закрывает панорамный вид из окна. Создана удачная композиция на столе, без лишних деталей. Правильно использован свет: с одной стороны – окно, с другой стороны – вспышка. Это создает эффект объёмной, естественной картинки.
Дорогая кухонная мебель в классическом стиле, красивый пол. Ничего не отвлекает внимания от главных деталей интерьера. Естественный свет из окна выгодно представляет кухню. Достаточно одного такого снимка для создания общего положительного впечатления о квартире.
Современная гостиная хорошо освещена из окна и дополнительными источниками освещения. Удобная планировка и прекрасное состояние квартирыКвартира – структурно обособленное помещение в многоквартирном доме, обеспечивающее возможность прямого доступа к помещениям общего пользования в таком доме и состоящее из одной или нескольких комнат, а также помещений вспомогательного использования, предназначенных для удовлетворения гражданами бытовых и иных нужд, связанных с их проживанием в таком обособленном помещении. выгодно представлены. Снимок создает ощущение простора и комфорта.
«Обрезанный кадр» – нет ни пола, ни потолка. Неудачное применение вспышки. Хороший ремонт и оборудованная душевая кабинка – плюсы санузла, но в данном случае лучше было бы представить их словесным описанием.
Главный акцент снимка сделан на наборе бытовой техники. Неудачно выбрана точка для съёмки. Кухня «завалилась». Ситуацию мог спасти горизонтальный снимок с большего расстояния и без лишних предметов в кадре.
Снимок нечеткий, заваливается из-за съёмки «с рук». Надо зафиксировать фотоаппарат на неподвижном основании. А перед съёмкой необходимо «навести порядок» – убрать вещи, поправить гардины, выключить телевизор, и, возможно, передвинуть кресла.
ОБЯЗАТЕЛЬНО проверяйте объектыОбъект - помещение жилого и нежилого назначения, земельный участок, здание, строение, сооружение, относящееся к категории ГН (городской недвижимости), ЗН (загородной недвижимости) или КН (коммерческой недвижимости). после их размещения на Интернет-площадках!
Интерактив
 |
Вернуться к предыдущей странице
Первичная проверка объекта |
Перейти к следующей странице
Прием звонков |
 |
|---|