Категория:Учебная программа `Городская недвижимость`

Версия 20:59, 7 февраля 2012

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН

1. Вводный блокБлок – это конструктивный сборный элемент или изделие, обычно заводского изготовления, применяемые как в индустриальном (типовом) домостроении, так и в индивидуальном строительстве. Среди достоинств блочных домов можно назвать относительную быстроту и дешевизну строительства. Помимо этого, блоки обладают самоустойчивостью, то есть не требуют дополнительного каркаса. В настоящее время на рынке новостроек Москвы и Подмосковья доля блочных домов невелика (в основном это малоэтажные дома), гораздо чаще блоки применяются в каркасно-монолитном домостроении.
   1. Информация о холдинге: миссия, ценности, история, структура, основные лица Компании.
   2. Бренд МИЭЛЬ, корпоративный стиль, брендбук.
2. Базовые знания в области городской недвижимости.
   1. Обзор рынка недвижимости в Москве, его состояние, цены, динамика. Основные сегменты рынка недвижимости (ГН, ЗН, КН, ЭН, Новостройки). Основные игроки. Конкурентное окружение.
   2. Основные типы домов и планировки квартирКвартира – структурно обособленное помещение в многоквартирном доме, обеспечивающее возможность прямого доступа к помещениям общего пользования в таком доме и состоящее из одной или нескольких комнат, а также помещений вспомогательного использования, предназначенных для удовлетворения гражданами бытовых и иных нужд, связанных с их проживанием в таком обособленном помещении.. Оценка объектов ГН.
3. Технология проведения сделок с объектами городской недвижимости.
   1. Этапы реализации договоров с клиентами.
   2. Юридическая прверка обьекта.
   3. Основные виды сделок. ПриватизацияПриватизация - бесплатная передача в собственность граждан Российской Федерации на добровольной основе занимаемых ими жилых помещений в государственном и муниципальном жилищном фонде. жилья. Этапы подготовки и проведения сделкиСделка - это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей.. Виды правоустанавливающих документов. Особенности принятия и внесения аванса. Виды договоров с клиентами. Госрегистрация.
4. Инструменты привлечения клиентов и работы с ними.
   1. Использование сети интернет в работе риэлтора. Поиск необходимой информации в интернет. Возможности социальных сетей как средства продвижения и рекламы объектов и услуг риэлторов.
   2. Виды рекламы, основные средства и каналы. Наиболее эффективные источники рекламы.
   3. Информационные ресурсы Компании.
   4. Работа с программой "Golden Gate - Обращения.
5. Домашнее задание.
   • Кейс А: Изучение географии рабочего округа. Инфраструктура, застройка, ориентирование на местности.
   • Кейс Б: Оцените квартируКвартира – структурно обособленное помещение в многоквартирном доме, обеспечивающее возможность прямого доступа к помещениям общего пользования в таком доме и состоящее из одной или нескольких комнат, а также помещений вспомогательного использования, предназначенных для удовлетворения гражданами бытовых и иных нужд, связанных с их проживанием в таком обособленном помещении., используя знания, полученные в процессе обучения. Подготовьте презентацию с описанием и аргументированной оценкой Вашего объекта.
6. Психологические аспекты работы с Клиентами.
   1. Телефонные переговоры: подготовка, установление контакта с клиентом, выяснение потребностей. презентация услуги компании.
   2. Техники работы с возражениями. Презентация услуги Компании.
7. Технологические аспекты работы с Клиентами.
   1. Основные принципы работы с клиентами.
   2. Подготовка. Вступление в контакт. Типы клиентов.
   3. Работа с возражениями. Обоснование комиссионных при продаже и покупке.
   4. Методы завершения продажи.
8. Дополнительные консультации.
   1. Консультации по технологии совершения сделкиСделка - это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей..
   2. Консультации по юридическим вопросам.
9. Итоговое тестирование.
10. Экзамен.

ПОРЯДОК ОБУЧЕНИЯ

ОРИЕНТИРОВОЧНЫЕ ТЕМЫ ИТОГОВОГО ТЕСТИРОВАНИЯ

1. Базовые знания программы "GoldenGate - Обращения (CRM)".
2. Виды рекламы, основные каналы ее распространения.
3. Особенности оценки объектов городской недвижимости.
4. Технические особенности объектов городской недвижимости.
5. Технология проведения сделок.
6. Юридические аспекты деятельности риэлтора.

УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ